門庭冷落讓人思考“造船”還是“借船”
“零成交、零評價”并非個例
記者登陸了這一電商平臺，點開首頁的第一家“旺鋪”，這家出售放心豬肉的網店展示了27個品種，價格異乎尋常的便宜，五花肉每斤只要12元，比目前市場價低得多。再仔細一看，所有品種的銷售量竟然都是零。很明顯，一年多來這家“旺鋪”沒有做成過一筆生意。第二家出售精品水果的“旺鋪”，數十種水果的優惠價為0元，顯然，店家早就撤出這個電商平臺了。實際上，這一電商平臺更新的最新市場農產品信息定格在去年7月22日，也就是說，平臺已經一年多沒有運營了。
近年來，各地政府部門熱衷建設、熱心扶持農產品電商平臺，政府部門的初衷無疑是想為農民出售農產品提供更加通暢便捷的網絡渠道。然而事與愿違，記者發現，很多由政府部門建設的農產品電商平臺處于零成交狀態。記者登陸蘇北某設區市的電商平臺，發現這一平臺的首頁是本地各縣(市、區)的26家地方農特產品網的鏈接。點開鏈接，進入網上商鋪，發現清一色的是零評價。蘇南某設區市的農產品電商平臺，雖然有少量成交記錄，但所出售的幾乎都是進口或外地的農副產品，連該市享譽省內外的水蜜桃，在這個平臺上也沒有網店。
政府扶持不能“包打線上”
當然也有運作比較正常的平臺。鎮江市的農聯·亞夫在線是去年10月23日投入運行的，目前有160多家農業專業合作社和家庭農場在平臺設有網店，出售400多種農產品。負責這一平臺日常管理的鎮江市委農工辦副主任胡敖成告訴記者，平臺不定期地組織線上線下活動，到8月初，銷售額達到900萬元。不過他坦言，這900萬元銷售額中，主要還是在線下完成的，平臺的作用主要是展示功能。胡敖成說，一旦時機成熟，平臺將引進社會資本，讓平臺在市場中自然生長。
省供銷社的地平線農產品電商平臺是去年12月28日上線運行的，目前已開設52家特色產品館，有55家旗艦店。“不過銷售額還不是太大，每天大概2萬元左右。”負責地平線平臺運作的省供銷社先農公司總經理姚洪說，電商平臺是有成長過程的，要經過3到5年的努力，并整合更多的資源，才能有更大的影響力。
目前全國涉農電子商務平臺已超3萬家，其中農產品電子商務平臺已達3000家，然而，這3000家平臺幾乎全部是虧本的。而引人注目的是，一些地方借助第三方平臺如淘寶、京東等開設特色館的，銷售卻十分火爆。宿遷市宿豫區在京東商城開設特色館的半年銷售額就達2.5億元;淘寶高淳館去年一年的銷售額超過4億元。
“造船”和“借船”其實并不矛盾
究竟是自己“造船”即打造電商平臺好，還是“借船”出海即利用成熟的第三方電商平臺好?
主持承辦過10多場江蘇省名優農產品推介和展覽的省農委宣教中心主任徐繼東告訴記者，其實“造船”也是可以的，關鍵是造什么樣的“船”。“坦率地說，縣級的農產品電商平臺，不大可能在縣域外產生多大影響。”他說，這條“船”就該在縣域內行駛，主要針對本地消費者，縣域內的同城物流配送體系也比較容易建立。“重要的是如何運行這個平臺。”據介紹，由于電子商務有較高的營銷要求，不是招聘幾個沒有從業經驗的人就能夠勝任的。可行的辦法是交給一支專業團隊運營，這支團隊自負盈虧、自主經營，政府可以通過績效考核給予相應的補助。這實際上是政府扶持、市場化運作的方式，財政扶持資金可以花到刀刃上，這樣也可以“激活”目前多數處于休眠狀態的地方平臺，使得既有網絡資源重新得到利用。
‘造船’的同時，毫不影響‘借船出海’。”徐繼東告訴記者，借助淘寶、京東等第三方平臺已被證明是花錢較少但成效較好的方式。目前我省農戶個體在第三方平臺上開設網店的數量數以十萬計，但真正有訂單的不到十分之一。地方政府完全可以把這些開網店的農民組織起來，并把控好農產品質量這道關口，投入一定的扶持資金，聘請專業的設計團隊和營銷團隊，在第三方平臺上開設特色館。此外，財政扶持的特色館，除了走的是市場化之路外，還能讓消費者有放心感，因為這樣的特色館有地方政府的信用和管理。